Head of Sales México
Descripción del puesto
Buscamos un/a líder de ventas B2B SaaS con experiencia demostrable liderando equipos y logrando resultados consistentes en el mercado mexicano. Valoramos una mentalidad orientada a ejecución, disciplina comercial y capacidad para construir infraestructura (procesos, metodología, CRM y habilitación) que permita escalar de forma predecible.Experiencia requerida
- 5+ años en ventas B2B SaaS, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobada vendiendo a empresas mid-market (200–2,000 empleados) en México.
- Track record demostrable de haber cumplido o excedido cuota como líder de equipo.
- Experiencia con ciclos de venta consultivos de 1–4 meses.
- Manejo avanzado de CRM (HubSpot ideal; Salesforce también aplica).
- Liderazgo cercano: acompañaremos el desarrollo de AEs y fortaleceremos habilidades clave como discovery, objection handling y cierre.
- Enfoque en datos y previsibilidad: mantendremos el CRM con calidad para sostener forecasting y gestión por etapas.
- Orientación a mejora continua: iteraremos playbooks y procesos según aprendizajes del campo.
- Comunicación y colaboración: trabajaremos de la mano con Marketing para la generación de demanda en México.
- Responsabilidad y anticipación: identificaremos riesgos en pipeline y propondreremos planes de contingencia.