Grupo QuintoAndar | Inbound Sales Manager

Acerca del Grupo QuintoAndar
Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad.

Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil).

Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año.

Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita https://grupoquintoandar.com/es/.

Ubicación 

Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido
 Nuestro equipo comercial trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Av. Ejército Nacional Mexicano 350, Ciudad de México, 2 veces por semana.

Etapas  del Proceso Selectivo:

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

• Entrevista con el líder

• Caso de estudio

• Entrevistas con stakeholders

• Entrevista final con People 

Acerca del puesto 

El Inbound Sales Manager será responsable de liderar y gestionar el equipo de Inbound (10 personas a cargo). Este rol requiere una combinación de habilidades de liderazgo, gestión de ventas, análisis de datos y un profundo conocimiento de la metodología inbound. El objetivo principal es optimizar el proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y garantizar una experiencia fluida y valiosa para el cliente potencial desde el primer contacto.

Responsabilidades Clave

Liderazgo y Gestión del Equipo

• Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales.
• Realizar seguimiento a los objetivos de rendimiento individuales y de equipo, así como asegurar el progreso hacia estos objetivos.
• Realizar revisiones de desempeño, sesiones de coaching y entrenamiento continuo en técnicas de venta inbound.
• Fomentar un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.
• Asegurar que el equipo de ventas posea un profundo conocimiento de la oferta de productos/servicios.

Estrategia y Proceso de Ventas

• Asegurar el cumplimiento de las métricas internas diarias establecidas.
• Implementar el proceso de ventas inbound, asegurando la alineación con la metodología inbound y los objetivos de la empresa.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para optimizar la transferencia de leads (SLA - Acuerdo de Nivel de Servicio entre Marketing y Ventas) y mejorar la calidad de los MQLs (Marketing Qualified Leads) y SQLs (Sales Qualified Leads).
• Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el embudo de ventas.
• Supervisar el uso eficiente del CRM (Salesforce) por parte del equipo, asegurando el registro correcto. 

Rendimiento y Análisis

• Monitorear y analizar métricas clave de ventas (tasas de conversión, velocidad del ciclo de ventas, tamaño promedio del trato, etc.).
• Generar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo, forecaast de ventas y el estado del pipeline.
• Utilizar los datos para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas.

Requisitos y Cualificaciones

Experiencia

• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas, en un rol de liderazgo,  preferiblemente en un rol Inbound Sales. 
• Experiencia demostrable en la metodología Inbound y su aplicación en procesos de ventas.
• Sólida experiencia en la gestión y optimización de un CRM (ej. HubSpot Sales Hub o Salesforce Sales Cloud).

Habilidades

• Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y seguimiento y desarollo de equipos.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en métricas.
• Orientación al cliente y enfoque en propor